锅炉代理
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美国帕雷士锅炉公司始建于1908年,是美国四大锅炉制造商之一,拥有100多年的工程技术经验及研发生产经验,产品范围广泛,多个系列获得美国能源之星专业认证,在北美地区享有较高的市场美誉度,是北美地区水暖承包商的首选品牌。工厂每一位员工,从设计研发人员到专业的组装工人,无不以提供较优异的产品为己任,满足每一位消费者。
  帕雷士公司在全世界拥有庞大的分销网络,分销商的经营理念必须同厂家的价值观相契合才能与其合作,在甄选合作伙伴时,这些严苛的条件也确保了这个品牌在百年后依然为全世界所熟知并广获赞誉。
  2002年,经过漫长的资格审查与洽谈,北京中力创业机电设备有限公司正式同帕雷士锅炉公司签订中国地区总代理协议,负责其在中国地区全部的销售、技术、售后服务工作。合作至今,该品牌已在中国销售数万台。   
  

代理区域

1 按行政地理划分为4级锅炉代理商:(1)省、自治区、直辖市代理商;(2)省会城市代理商;(3)地区级城市代理商;(4)县级市及县代理商。

  2 按代理权限划分为独家锅炉代理商和普通锅炉代理商。

  3 独家代理:经总代理授权,负责授权区域内代理产品的销售、售后服务、技术支持等工作,且总代理在授权区域内不再发展其他代理商。独家代理须指定所代理的产品,未被指定的代理产品仍可由该区域的普通代理商销售。如果代理产品相同,则该区域原有普通代理商归独家代理商管理。

  4 普通代理商:经总代理授权,负责授权区域内代理产品的销售、售后服务、技术支持等工作,且总代理可以在授权区域内发展其他代理商,原则上每个重点城市或地区一级城市设立二至三家普通代理商。

  5 北京中力创业机电设备有限公司市场部为具体全国代理商管理机构。

  

代理模式

总代理权利和义务

  总代理负责各代理商的资格审批、取消、管理、考核工作并统一对全国代理商的进货、市场活动及技术支持等方面进行管理。

  锅炉代理商权利和义务

  1 代理商承诺完成任务额(见《代理商销售任务表》)。

  2 各级代理商不得在授权区域外直接销售。如有特殊情况需要,须经总代理授权及所在区域代理商同意。

  3 未经总代理同意代理商不得任意改变总代理制定的进货渠道或在代理商之间相互供货。

  4 代理商未经许可发展下线代理商,并为其供货。

  附则

  1 价格、供货、返利、售后服务政策及其他相关事项详见《代理协议》和《销售合同》。

  2 本制度解释权归总代理。


代理优势

业务支持

  (1),提供最新的产品样本、技术资料及宣传资料等;及时将公司最新的产品动态信息、价格变动、市场动态信息以及产品的成功客户案例以及公司政策等有关信息。

  (2),总代理在全国各地举办大规模展示活动或有关重大公关活动时将邀请当地锅炉代理商合作参加。

  (3),由总代理不定期策划实施全国性的宣传推广措施, 如广告、展会等。

  (4),锅炉代理商在授权区域内开展产品发布会、研讨会、座谈会等商务活动中,总代理提供宣传资料,如代理商要求,总代理可派人员支持。(注明:总代理派出的参会人员的差旅费由代理商承担)。

  (5),对销售业绩优秀的代理商给予更优惠的价格支持或物质奖励,具体办法另行颁发。

技术支持

  (1),总代理将不定期举办业务、技术培训。

  (2),在代理商实施的第一个项目的安装调试过程中,总代理免费派技术人员到现场提供技术指导及相关培训。但代理商在后续项目的销售、施工中如果仍需总代理派人进行技术指导,所产生费用均由代理商承担。


代理流程

一 申请流程

  填写《代理商申请表》,并将如下资料递交至总代理:

  (1)申请单位的营业执照副本复印件。

  (2)税务登记证复印件。

  (3)法人组织机构代码证复印件。

  注:上述复印件须加盖公章。

  (4)企业概况(公司组织结构、经营规模、经营项目、过去三年内的业绩等,重点说明过去三年内燃油燃气锅炉或相关产品的销售维修情况)。

  (5)当地市场发展状况报告(包括未来若干年内的市场发展状况及预测、新增项目和锅炉改造动向、当地政府部门对锅炉的节能改造的政策)。

  (6)上述申请表及相关资料寄到北京中力创业机电设备有限公司市场部,15个工作日内即可给予回复。

  二 代理权限取消及程序

  (1)代理商在代理期间不能较好地完成承诺的业绩目标;不能为用户提供较好的售后服务和技术支持,出现用户投诉,情节严重,造成恶劣影响。

  (2)不能遵守总代理有关市场管理制度,不能执行协议等违规行为。

  (3)因代理商自身原因丧失了代理商的条件。

  (4)如有上述情况发生,总代理在审核后,向该代理商签发《代理商取消通知书》,终止其代理权限.

  三 续约与失效

  协议双方可于协议期满日前三十天内续签《代理协议》。否则该协议到期后自动失效。


代理政策

锅炉代理商条件:

  (1)遵守中华人民共和国各项法律与规章制度的国内独立法人企业、团体或机构。

  (2)愿意与总代理开展各项合作,在今后的市场推广中积极与总代理配合。

  (3)同意严格保守总代理及代理产品的商业秘密(包括价格政策、产品核心技术资料、市场策略等),并应严格遵守执行总代理的市场价格政策。

  (4)在特定的区域市场有一定的业务优势。

  (5)具有建立和管理销售渠道的经验及提供售后服务的能力。

  (6)不得经营竞争性产品。

  项目报备:

  代理商的工程项目需填写《代理商项目登记表》上报总代理市场部,当发生客户资源冲突时,总代理按项目报备时间优先、项目决策人拜访优先、项目进程报告优先、协调统筹的原则处理。